甘地(Shruti Gandhi)是如何在5年内退出15次的风险投资家,从被低估变成势不可挡的

2024-10-30 12:47来源:本站

  

  

  作为Array Ventures的唯一普通合伙人,施卢蒂·甘地(Shruti Gandhi)行动迅速。

  她把赌注押在她认为会带来丰厚回报的初创公司上,比如Simility和Zimperium。

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  甘地(Shruti Gandhi)与创始人会面有一条简单的规则:她只有在想要投资的情况下才会参加会议。

  甘地说:“第一次见面时,我就已经知道我要做什么了。”

  在接电话之前,她已经对初创公司的市场进行了规划,并对如何取得成功有了自己的看法。作为她的初创公司Array Ventures的唯一普通合伙人,也意味着她可以迅速完成交易。

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  今年1月,她在一次视频通话中认识了Nikhil Teja Kolli。他的创业公司MokSa。Ai,让店主将机器学习技术应用于他们的安全摄像头,以捕捉商店扒手。虽然其他投资者警告她“这个领域会有很多尸体”,但甘地相信莫克萨。在他们挂断电话之前,她同意投资。

  “她有备而来,了解我们的市场、技术、竞争对手和客户。在我开始推销之前,我们就开始了进入市场战略。”“与她合作是一个无需动脑筋的决定。”

  甘地用这种方法建立了令人印象深刻的记录。在过去的五年里,她将其700万美元的初始基金中的大部分返还给了有限合伙人,净收益几乎是4倍。

  一系列退出——Array的75项投资中有15项——加速了这些分配。她的主要投资包括Simility和Zimperium,前者是一家基于机器学习的软件服务公司,旨在帮助在线商家发现欺诈者,在甘地投资两年后,该公司于2018年以1.2亿美元的价格被贝宝(PayPal)收购。后者是一家移动安全平台,于2022年以5.25亿美元的价格被一家私募股权公司收购。

  她的第一支基金中有几家初创公司仍在筹备中,比如负碳化学品初创公司Solugen,迄今已融资超过6.4亿美元;销售软件公司Openprise今年3月在B轮融资中获得2500万美元。甘地预测,未来的退出将使这只基金的净收益达到10倍。

  有限合伙人渴望拿回自己的现金,这已不是什么秘密。近年来,初创公司退出的速度放缓,导致养老金计划、捐赠基金、家族理财室和其他为风险基金提供大笔资金的实体面临流动性紧缩。考虑到她的回报率,甘地独树一帜。

  17岁时,甘地从印度搬到了纽约的波基普西。作为一名自学成才的程序员,她在当地一所文理学院的计算机实验室找到了一份时薪6美元的工作。即使没有标准化考试成绩,她还是说服了招生办公室录取了她,并为她在印度的学习预付了一年的学分。

  大二结束时,她在当地最大的公司IBM做了一名全职软件工程师。她加入了一个臭鼬工厂项目,升级公司IT系统的软件,并申请了六项与即时通讯、云通话、基于位置的服务和其他技术相关的专利。

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  她在这家计算机巨头工作了10年,同时在哥伦比亚大学(Columbia University)攻读硕士学位,并把一部分薪水存起来,目标是有朝一日创办自己的公司。

  甘地当时知道,数据的爆炸式增长可以为人们与朋友互动开辟新的途径。她的创业公司Penseev以邓布利多教授用来回放哈利波特书中记忆的魔法装置命名,该公司从社交网络中收集数据,创建人们生活的视觉时间轴。不过,甘地说,这家初创公司很难吸引到投资者。2011年,她关闭了这家公司。

  然后,一个灯泡亮了。如果甘地筹集不到资金,她可以成为支票签发人。她说,这样一来,她可以“逆向工程”打造一家风投支持的公司所需的技能。

  在True Ventures和三星旗下的风险投资部门Samsung Next工作期间,她表现出了一种发现创始人的天赋,她称之为“焦躁的员工”——这些人在工作中因为使用的工具不能解决问题而深感沮丧。甘地说,他们是如此熟练和积极,以至于当他们找不到更好的解决方案时,他们就自己构建。这时她就介入了。

  她通常是第一个给创始人开支票的人,甚至在其他投资者发现机会之前就开始信任他们。

  “你能为别人做的最伟大的服务,就是在他们自己没有看到潜力的时候,看到他们的潜力,”甘地在谈到自己的早期投资者时说。

  甘地支持的创始人喜欢与她合作,因为她的技术能力和亲力亲为的方法。钱普·班尼特(Champ Bennett)的视频创业公司Capsule是由Array支持的,他说甘地是一种隐形武器。“那些真正有才华但也被低估的人往往是那些卷起袖子,努力工作的人,”他之前告诉商业内幕杂志。

  正当甘地考虑辞去True Ventures的工作去创办另一家公司时,她交往过的几位创始人——包括Zimperium的Zuk Avraham和Mehul Nariyawala(他把自己的初创公司Flutter卖给了谷歌)——鼓励她去筹集一笔基金。

  “这些人说,‘你为我们辩护。如果你筹集到资金,我们将支持你。”甘地说。她迈出了这一步。

  自2016年以来,Array已经筹集了三只基金和大量特殊目的工具,这使她能够筹集更多资金用于投资。每只基金都有大约30位有限合伙人,其中包括机构投资者和知名家族理财室,以及她获得硕士学位的芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)的教授。在她最近的第三只基金中,她指出,在她的投资组合中,超过一半的企业家把自己的钱投入了基金。

  甘地通过第三只基金和一个后续投资工具筹集了7,500万美元,使该公司管理的资产达到1.5亿美元。

  五年前,古尔森博士和他的联合创始人在为他们的年轻公司Rad AI筹集资金的过程中遇到了甘地。Rad AI让放射科医生能够接触到像生成人工智能这样的尖端技术。古尔森回忆起甘地是如何把注意力集中在他们“对如何取得进步的乐观看法”上的。她把他们送到电梯前,然后拦住了他们。

  “我喜欢你们正在做的事情。我已经做了自己的研究来了解这个领域。我想把这件事做完,”她告诉他们。“我们为什么不就这个问题握手呢?”

  他们在交易上握手。“我不喜欢浪费创始人的时间,”甘地说。更正:2024年5月7日——这个故事的早期版本错误地描述了Array Ventures第三只基金的状况。票房收入为7500万美元。

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