零售商在用一个简单的心理把戏来欺骗你,让他们的折扣看起来比实际要大

2024-10-23 16:07来源:本站

  

  

  通货膨胀率稳定在3.7%,尽管美联储希望回落到2.0%。

  沃尔玛的前首席执行官表示,这使得零售商使用了一种老把戏,向消费者隐瞒折扣的真正价值。

  如果你不知道原价,百分比折扣并不能说明什么。

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  通货膨胀又开始上升,这迫使零售商变得更有创意。

  周四公布的最新消费者价格指数(cpi)数据显示,9月份通胀保持稳定,价格比2022年同期高出3.7%。这与7月份下降至3.2%后的8月份持平。

  这意味着物价的上涨速度仍然快于美联储将通胀率降至2.0%的目标。尽管消费者受到了伤害,但紧缩对你钱包的影响并不总是那么明显。

  一种方式可能是在标有折扣的产品上。在最近接受美国全国广播公司财经频道采访时,前沃尔玛首席执行官、现任哈内斯和达顿餐厅董事会成员比尔?西蒙给出了一个简单的标志,告诉买家如何发现消费者期待的折扣并不像现在看起来那么大。

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  西蒙告诉《快钱》杂志:“如果你看看亚马逊和沃尔玛的网站,就会发现很多有趣的事情。”“他们通常会说,‘50英寸电视,199美元’之类的话。现在他们说,‘50英寸电视,打4折。’当你对自己的价格点并不感到自豪时,你就会使用百分比。”

  在数据分析领域,有句老话是这样说的:“很大比例的无仍然是无。”同样的逻辑也适用于此,如果原价已经大幅膨胀,那么百分比折扣并不意味着你得到了一笔好交易。

  上面看到的沃尔玛页面就是一个典型的例子,宣传“优惠”和“高达X%”的语言,旨在吸引消费者,让他们认为自己买到了更便宜的产品,而实际上并不知道基本价格。

  企业还使用了其他技巧来适应不断上涨的价格,同时又不吓跑客户。一些网上商店使用“暗模式”来推动顾客做一些他们可能不会做的事情,比如倒计时钟来鼓励更多的冲动购买。品牌也使用“缩水式通货膨胀”,即在保持价格水平的同时减少产品数量。

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  西蒙用这种策略作为一个例子,说明消费者开始从多个角度感受到更大的压力。虽然购物者一开始可能会上当受骗,但他们最终会意识到他们仍然花了更多的钱,然后他们会收回钱。

  除了通货膨胀,西蒙还指出,2024年总统大选、全球宏观经济问题、地缘政治紧张局势、利率和学生贷款偿还等都是当前让消费者“厌倦”花钱的话题。

  西蒙说:“这种堆积如山的情况会让消费者感到厌烦,让他们感到疲惫,尽管情况可能没有他们感觉的那么糟。”“这是一个挑战,但我认为,总的来说,很长一段时间以来,消费者第一次有理由停下来。”

  虽然今年年初整体支出保持强劲,但我们已经看到有迹象表明,消费者正在改变或计划改变他们的消费习惯,减少支出。

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  人们在汽车、好市多(Costco)的大件商品上的支出减少了,甚至降低了价格,购买了价格较低的食品杂货。

  换句话说,消费者仍然不确定美国经济是否会成功避免衰退,而通货膨胀正在让你的钱包付出代价,即使看起来不是这样。

  你可以在这里看到CNBC的完整采访:

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