自由职业可以让人们把自己的才华运用到适合自己时间安排的工作中。

　　Insider采访了四位在Upwork上赚了七位数报酬的自由职业者。

　　他们分享了使用平台、设定费率和建立客户关系的技巧。

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　　在整个疫情期间，许多人辞去工作自立门户。个体企业家和自由职业者数量的增加，部分原因是创业变得更加容易了——在很多情况下，你创业所需要的只是一个网站和互联网连接。

　　作为一名自由职业者，你可以把你的才能和经验运用到一份适合你时间安排的工作中。此外，它允许你在世界任何地方工作——软件自动化自由职业者Ryan Clark曾在夏威夷、意大利和巴西远程工作。

　　“创业的最佳时机就是昨天，”他告诉Insider网站。“这意味着下一个创业的最佳时机就是今天。”

　　克拉克利用Upwork建立了他的公司SharePoint先生，自2017年以来，他已经在该平台上赚了超过100万美元(超过1700万兰特)，Insider网站通过文件证实了这一点。

　　Insider采访了他和另外三名在Upwork上赚了七位数报酬的自由职业者。他们分享了使用该平台的技巧，包括如何确定费率和建立客户关系。

　　当你在Upwork上创建个人资料时，你是在从零开始。不管你的技能和工作经验如何，客户通常会根据他们页面上列出的项目和评论来预订自由职业者的服务。

　　为了获得竞争优势，这四位自由职业者的起步价格都低于平均水平，因为他们知道这是在平台上找到工作的最佳方式。

　　“在Upwork上，你要和来自世界各地的人竞争，”克拉克说。“让客户雇用你的方法之一就是降低你的工资。”

　　杰米·霍兰德(Jamie Hollander)是一名文案，有17年的市场营销经验，她开始以每小时10至15美元(约173至260兰特)的价格来吸引客户。

　　“你不会承诺永远保持这样的速度，”她说。

　　一旦你完成了几项工作，并获得了大量的五星好评，你就可以提高你的工资了。四位自由职业者都发现，随着他们提高价格，顶级公司更愿意与他们合作，因为他们认为更高的价格意味着更高质量的工作。

　　考特尼·艾伦(Courtney Allen)是一名演示设计师，2014年开始在Upwork工作，时薪27美元(约合470兰特)，现在是每小时150美元(约合2600兰特)。根据她的经验，提高价格能让她获得更多的演出机会。

　　“我的薪水让他们对我的专业知识和我带来的价值更有信心，”她说。

　　当伊万·费舍尔(Evan Fisher)从2017年开始做自由职业者时，他的一个项目要价300美元(约合5200兰特)。现在，他不接受工资低于1.5万美元(约合26万兰特)的工作。

　　他说:“你能让自己加速得如此之快。”“即使是我四六个月前交谈过的人，那个价格也不再是今天的价格了。”

　　当费舍尔开始做自由职业者时，他几乎接受了他能做的任何工作，包括制定商业计划、财务模型、Excel任务和PowerPoint演示文稿。当他注意到很多企业家需要帮助来讲述他们的创业故事以筹集资金时，他把注意力集中在了融资平台上。

　　拥有一门专长也能让你成为你所在领域的专家。艾伦发现她所在的行业也是如此:作为一名平面设计师，她专注于为企业领导人和主题演讲嘉宾设计演示。

　　“有成千上万的平面设计师，但演示设计是一个小得多的子集，”她说。“我知道还有一些人把他们的工作重点进一步缩小到只与牙科客户或电影业合作。”

　　虽然有些自由职业者的工作是固定的，但很多人是按小时计算的。克拉克发现，这是使他的工作时间和利润最大化的最佳方式，因为他的工作经常涉及随叫随到地解决客户出现的软件问题。

　　“有些客户试图在固定收费项目中尽可能多地榨取你的价值，”他说。“这对客户有好处，但对我不一定有好处。”

　　如果客户不接受时薪，克拉克会提供固定的时薪。他给他们一个完成一个项目所需要的总时间范围，这样他们就知道总时间是多少，同时给Clark一些灵活性。

　　建立一个成功的自由职业生涯需要时间。艾伦于2014年开始制作Upwork，而费舍尔和克拉克于2017年开始制作。

　　霍兰德是最早加入该平台的人，她从2012年开始做兼职自由职业者，直到2020年辞去公司工作。她说，尽管有17年的营销经验，但她花了3年时间才实现6位数的总收入。

　　“如果你有决心，你就能找到工作，即使你没有多年的工作经验，”她说。“但我认为找到自己的归属是非常重要的。”