科技公司的员工分享了他们的薪资谈判技巧，这些技巧帮助他们的薪水提高了数万美元。

　　他们的谈判策略包括练习推销、使用数据和利用多个报价。

　　他们表示，研究和透明度是谈判提高科技职位薪酬的关键。

　　Sarra Bounouh曾在咨询巨头埃森哲和三家大型科技公司工作。

　　但她仍在处理冒名顶替综合症，尤其是在谈到补偿时。

　　“至少对我来说，谈判总是一场非常不舒服的讨论，”伯努告诉《商业内幕》。“我只是想坚持下去，要求我应得的东西。”

　　她和另外四名来自meta、谷歌和思科的技术员工分享了他们在加入公司或试图升职之前的薪资谈判技巧。近年来，他们利用这些策略，在原来的报价基础上增加了数万美元。

　　

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　　萨拉·伯努加入了我

　　2024年。

　　避免提供第一个数字。今年早些时候加入meta的产品经理Bounouh说，如果你必须这样做，那就用研究来支持它。

　　她建议使用像Levels这样的资源。fyi或Glassdoor，选择你的职位和地理位置，查看最近适合该职位的工作机会和薪酬。

　　她说：“我个人不喜欢在与招聘人员的第一次电话交谈中就详细讨论水平和薪酬，因为我想了解整个团队，我想了解招聘经理，我想对这个职位感到兴奋。”

　　伯努更愿意在有工作机会的时候就自己的水平和薪酬进行谈判。

　　她说，在面试初期，她经常被问到对薪资的期望，因为招聘人员说他们希望为双方节省时间。

　　她礼貌地拒绝透露电话号码，告诉招聘人员：“我现在没有你的电话号码。在回复你之前，我需要做一些调查。在这个阶段，我更专注于与招聘经理和团队见面。”

　　她说，预演是关于升职或加薪的谈话的关键。

　　布努说，离开埃森哲之后，她为每一份工作都练习了自己的演讲技巧，并将这三份工作的初始薪资都提高了：微软（Microsoft）提高了32%，Snap提高了19%，meta提高了37%。

　　

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　　Ketaki Vaidya于2017年加入甲骨文，并在公司发展了自己的职业生涯。

　　团队或办公室之间的内部调动也是一个协商薪酬方案的机会。

　　凯塔基·瓦迪亚（Ketaki Vaidya）于2022年从甲骨文的印度办公室搬到加州办公室，她说她在谈判时抱着“一切都可以谈判”的心态。

　　首先，Vaidya查看了Glassdoor，并与那些采取行动收集薪资数据的人进行了交谈。她想确保自己得到的待遇与美国的生活成本相当。

　　“我得到这份工作是因为我在公司里建立了信誉。我觉得我在谈判中占了上风，”她说。“我更有信心去要求我应得的东西，所以最终是一个非常顺利的过渡。”

　　在协商到8万美元的基本工资后，她讨论了其他薪酬因素，包括下次考核的时间、签约奖金、搬迁费用、带薪休假和远程工作。她谈妥了1.5万美元的签约奖金和1.5万美元的搬迁津贴，这些都不是最初报价的一部分。

　　现在，她的年薪约为13万美元，其中包括股票和奖金。

　　

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　　Varun Kulkarni的过渡

　　在从事咨询工作后，他进入了科技行业。

　　当瓦伦·库尔卡尼（Varun Kulkarni）从咨询公司转到科技公司，从事更多人工智能项目时，他小心翼翼地避免在薪酬谈判中表现得咄咄逼人。

　　2022年，当他拿到思科和其他公司的报价时，他对招聘人员开诚布公，并提到了其他报价，但没有介绍自己的报价。

　　他询问招聘人员他们能开出多高的报价，以及他们对其他报价的看法。

　　“你不想太急于求成，”他说。

　　思科给他开出的薪酬已经与市场价格和几家竞争对手的报价相当，但他还是设法把薪酬压低了5%，使他的总薪酬达到了18万美元。

　　

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　　林永玉在雅虎工作，我也是

　　Visa、PayPal和b谷歌。

　　在2022年b谷歌的招聘过程中，林永玉利用当时的雇主贝宝（PayPal）从两家公司获得了更好的工作机会。

　　他在几个地方面试并找到了工作，但他们的薪水都比不上b谷歌的报价。

　　林决定协商挽留方案。贝宝以涨薪10%作为反击。然后他和b谷歌重新谈判。

　　谷歌提出将他最初在PayPal的薪酬提高20%，这使他作为高级产品经理的薪酬达到35万至40万美元，其中包括股票薪酬。

　　

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　　赫曼特·潘迪加入了我

　　2021年，他在其他科技公司工作过。

　　meta公司的高级软件工程师赫曼特?潘迪（Hemant Pandey）在最近一次找工作时参考了其他公司的工作邀请和研究。

　　在Salesforce工作两年后，他于2021年申请了meta、TikTok、linkedIn和其他两家公司。他利用这些公司的报价来谈判他在meta的薪酬。

　　“一定要清楚地告诉别人你有其他工作机会。即使你正在进行面试，也要提出来，因为这也是一种筹码。”这向招聘人员发出了一个信号，即他们必须迅速行动，按照你的要求行事。

　　meta的招聘人员将基本工资和限制性股票单位与所有报价中最高的匹配起来。

　　潘迪说，除了透明之外，积极主动、研究不同公司的薪酬机制也很重要。他说，例如，候选人应该比较股票是如何更新的。更新是指员工薪酬的股票期权部分更新。

　　“我还协商了我的签约奖金，并说，‘嘿，在Salesforce，如果我加入你们，我将留下3万到4万美元的年度奖金。你能帮我安排一下吗？’”

　　在2021年的那次跳槽中，潘迪获得了52万美元的年薪，包括股票期权。

　　潘迪说：“我职业生涯中最重要的一件事就是从Salesforce跳槽到meta，我的薪水几乎涨了80%到90%。”

　　你是否在科技、咨询或金融行业工作，并且有一个关于你职业生涯的故事要分享？请通过shubhangigoel@insider.com联系我们。