《创业家》作者的观点纯属个人观点。

　　早期的企业家被建议说“不”，如果他们想要成功。但如果我在职业生涯的早期采纳了这个建议，我现在可能只是一个坐在50华氏度(约合50摄氏度)的服务器机房里的网络工程师，而不是自己创业。

　　我能理解这个建议是从哪里来的。在每个想法看起来都不错的早期阶段，分心可能是进步的敌人。但是想想创业就像用望远镜看星星一样。如果你盯着一个黑色的空间，只盯着那一个地方，你可能会错过整个星系。

　　说“不”的能力是后天习得的——如果你没有说过一百万次“是”，你是不可能获得这种直觉的。

　　企业家们经常吹嘘他们的成功是失败的结果。但失败是对错误的事情说“是”的结果。他们的成功在于他们能够迅速承认失败并从失败中走出来。

　　这些是我学到的关于如何说“是”可以塑造你作为创始人的成功的一些最重要的经验。

　　很有可能你创业是因为你熟悉一个产品、市场或服务，并且认为你可以做得更好。不管是什么情况，你可能会发现创业涉及的事情比你预期的要多得多。优化你的税收，制定预算，确定市场机会，客户支持等等。

　　一开始，创业就意味着你要自己做这些事情。当你开始做所有这些事情时，你很快就会不知所措，但你会发现我所说的职业成长的三大支柱:

　　你擅长做什么?最重要的是什么?

　　对经营你的企业很重要吗?最重要的是什么?

　　保持客户满意的重要因素是什么?

　　有太多的事情要做，却没有足够的时间去做，这往往是企业主遇到的第一个失败。但这是一个重要的教训。我认为早期的创业者应该说“是”，接受所有的东西，并利用增长的三大支柱来发现什么是有效的。这三个问题的答案可以帮助你确定:

　　在哪儿

　　你个人关注的焦点应该是你应该雇佣谁来取代谁

　　了解你最薄弱的方面，你应该从事哪些项目

　　过早说“不”会让你看不到自己的极限和潜力。说“是”会让你的公司更快地以最高效率运作。

　　我是“假装直到你成功”这句格言的坚定拥护者，但我认为这句格言的延伸版本(尽管不那么简洁)是“与他人合作，众包创意，直到你弄清楚自己在做什么。”作为一名企业家，你不可能事事亲力亲为。到目前为止，我职业生涯的乐趣一直是与我的商业伙伴合作。如果我不答应，是找不到他们的

　　我在大学主修计算机网络，在大三实习期间，我的老板问我是否可以为他朋友的企业建立一个网站。我答应了。实际上，我不知道如何建立一个网站。但我让我认识的一些人帮忙，我们一起想出了办法。我知道他们比我更有能力，寻求帮助不仅能让项目取得更好的结果，还能让我们发现自己的超能力。不仅我们的表现会决定项目的结果，而且糟糕的表现也会让团队的其他成员失望。没有自负的余地。

　　我和我的朋友们很快意识到，我们认识很多人，他们想建立网站，或者需要某种技术支持，所以我们开始向他们收费，让他们建立自己的想法。从那时起，我们的业务开始成长，虽然我们一开始并没有刻意把它当成商业。我们督促彼此变得更好，更快地了解自己。

　　到第一年结束时，我们已经赚了100多万美元。

　　大约在这个时候，除了经营我们的网络服务公司，我和我的联合创始人也在开发新产品，希望为公司创造被动收入——借鉴了受欢迎的37Signals和他们在basecamp上的成功。我们唯一的目标是找出如何接受新想法和新潜力的方法。在两年的时间里，我们制造并推出了超过8种产品。

　　在经历了七次失败之后，我们已经达到了我们的极限——试图同时做太多事情是在拿我们业务的基础冒险。直到我们被要求在一次投资者会议上推销我们的一款产品。再一次，我觉得自己没有准备好，对眼前的机会有点太过倦怠，但我和我的联合创始人还是答应了。我们很快开始工作，每个人都利用自己的专业领域最终确定了产品的第一个版本，并精心制作了一个宣传。

　　我们从那次会议上获得了资金，开始了我们的第一个产品业务。我答应了所有这些机会，因为我知道有人会在整个过程中支持我。如果没有答应，我就不会有今天的成就，如果没有他们，我也不可能答应。

　　很多创始人都太过沉迷于自己对产品的最初设想，以至于忽视了某些东西行不通的确凿证据。

　　当你的部分业务出现问题时，无论是底层技术、产品设计还是营销方式，你都必须知道什么时候该转向。如果YouTube的联合创始人不愿意转型，今天他们可能只是一家在线约会服务公司，而不是世界上最有价值的媒体公司之一。

　　有趣的是，几年前我们帮助我们的一个客户创建了一个视频约会应用，目标是成为Tinder的直接竞争对手。几年之后，我们意识到他们的大多数用户也在婚介服务上花了很多额外的钱。我们看到了为他们现有的用户群提供数字配对服务并吸引更多客户的巨大机会。结果，他们转向了。他们可以为这项额外的服务收取更多的费用，而且他们很快就实现了盈利，因为他们改变了路线。

　　记住，说不的权利是挣来的。成功取决于你是否有能力迅速承认失败，从失败中走出来，并在对你有用的事情上加倍努力。