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　　在商业世界里，通往成功的道路有很多，但每一条道路都需要坚持不懈地追求自我发展，不断扩大创业视野，并愿意改变。成功的创业公司是在内部发展和外部行动的和谐中诞生的。Konstantin Maloroshvilo是一位经验丰富的企业家，也是俄罗斯2023年度最佳零售经理奖的获得者，他将告诉我们如何成功创业。

　　让我们从我小时候对科技感兴趣的事实开始吧。从13岁开始，我就在刷新和更新流行的诺基亚和西门子设备，然后在Avito上销售它们。但他的动机是根据工作和旅行计划去美国旅行。那是2010年代，我充分意识到国内手机市场远远落后于美国市场，这是时代的趋势!很明显，从美国引进设备并将其出售给俄罗斯用户在经济上是非常有利可图的，这就是我想到这样做的原因。

　　我从一个网上商店开始，后来发展成为一个拥有20多家分店的零售网络。如果我们谈论的是盈利能力，在第一阶段，我收到了大约7万卢布。作为比较:当时全国的平均工资是1.5万。这是一笔令人印象深刻的数目，但我自己立刻决定，我将尽可能多地投资于发展——雇佣员工和开设商店。过去，我们经常在一个月内在不同的城市开设几家分店，当时我们的利润已经达到35万至70万卢布。

　　不，在任何一个开发阶段，我都没有使用外部资本。只有资金来自利润。

　　一开始是的，但后来我雇了一个新经理，很快他就成了我的合伙人。由于我们的合作和他的新视角，公司实现了十倍的增长。

　　这么说吧:我很快意识到，很大一部分收入不是来自主营产品的销售，而是来自相关产品和附加服务。有些事情乍一看似乎微不足道，但实际上它们会带来很高的盈利能力。想想“岛屿”——购物中心的小型零售店，在那里你可以买到各种智能手机配件。2011年，当我们第一次在国内推出这样的东西时，这是一种新事物。此外，我们是第一批(甚至是第一批)发起手机交换计划的国家之一。这是现在的标准做法，但在当时它被证明是一个非常有前途的利基市场。

　　对我们来说，另一个有趣的领域是独家电话号码，这代表了市场的一个重要部分。让我解释一下。想象一下，你想为你的业务拥有一个电话号码，其成本达到数十万卢布，但目前你负担不起。不过，你可以每月象征性地花1万卢布租用这个号码。这也被证明是非常有利可图的。

　　许多美国人，以及原则上卖小玩意的想法。总的来说，我经常从国外旅行中汲取灵感，我特别欣赏美国，在那里我发现了很多创造力。

　　2017年，我们决定改变我们的发展战略，形成了一个特许经营。

　　我已经实现了最初设定的所有财务目标。此外，我以这样一种方式建立了企业，它可以在没有我积极参与的情况下充分发挥作用。一方面，我很高兴地意识到我有机会不用全天候参与项目，这无疑是我作为一个企业家的重要成就。另一方面，我意识到我对这个想法不再感兴趣了，这意味着是时候让位于一个愿景不集中的企业家了。我绝对相信一个企业应该由一个充满激情的人来经营，否则他根本不会激励员工去实现新的目标。

　　我不是。这个品牌正在发挥作用，以我们的商标开设商店，网络正在扩大。我并没有离开，我只是改变了我出席的形式——现在我主要负责战略问题。顺便说一下，我们的许多高层管理人员已经成为合伙人，这些人是我信任的，他们正在领导公司向上发展。这意味着我可以放心地将开发工作委托给他们，自己也可以专注于新的项目。

　　房地产。我认为原因很明显——房地产拥有最大的市场体量，不仅在俄罗斯，在国外也是如此。无论国内和世界发生什么，这一领域的需求都在稳步增长，并超过供应。这意味着有新的机会可以利用。

　　你自己判断一下:目前，我们的代理机构在奥伦堡的活动规模上当之无愧地位居第二。从今年的开局来看，我们完全有机会获得第一名。这个团队有70多名经纪人，每个月他们都要完成数百笔交易。

　　该机构在奥伦堡本地化，但我们在俄罗斯和国外销售房产。有很多与莫斯科有关的交易，我们在国外目的地中突出了土耳其和迪拜。

　　好的结果总是努力工作的结果，而不是别的。此外，该行业至少两次面临严峻挑战——大流行病的爆发和全球局势的政治波动。但这不是我们的规则，我们不害怕这些困难，只变得更强大。我们可以说，这些问题变成了我们增长和加强的动力。

　　当然，我也会关注市场趋势，并努力找出有前景的细分市场。所以，现在我认为建立从阿拉伯联合酋长国进口货物和批发是有利可图的。顺便说一下，我以前从来没有做过批发，但我想我需要扩大我的视野。

　　一点也不，这都是某种形式的贸易。从事销售工作的优势在于，无论你提供的是什么产品或服务，其基本原则几乎是不变的。它是一套通用的工具，可以用来销售各种各样的商品——无论是笔、公寓还是其他任何东西。主要任务是了解市场，仔细分析当前特定产品的需求。为了清楚起见，你可以用下面的例子:想象你有一部电影，有着惊人的情节和高质量的画面。但如果你现在想把它做成录像带来卖，很可能不会成功。另一方面，即使成本很高，iPhone的销量也总是保持稳定，因为它的需求是持续的。

　　根据我自己的经验，我可以自信地说，商业上的成功始于对你的业务有深刻而真诚的兴趣。这种兴趣加上领导者的坚强意志，是成功的关键驱动力。在我的实践中，我一直努力不仅要创造一个有效的工作系统，而且要培养真正志同道合的人-与我分享价值观和愿景的员工。一个由共同目标和愿望团结在一起的团队会成为一支真正的生产力，能够取得令人印象深刻的成果。

　　为了在任何领域取得重大成功，你都需要不断地发展和学习。这不仅关乎专业教育，也关乎个人成长。我完成了专业课程，特别是国际埃里克森教练大学的课程。参与这些项目给我带来了很多宝贵的知识和技能，帮助我更好地了解自己，挖掘自己的潜力。一般来说，利用每一个机会给市场带来新的东西是很重要的。发展自己，寻找灵感，跟随潮流，最重要的是，不要把你的创业视野局限在一个地区，一个城市甚至一个国家。这是你实现目标的唯一途径。